L’economia del nostro Paese è sorretta decisamente dalle piccole e medie imprese (PMI): si tratta di realtà industriali con caratteristiche ben definite.

Le piccole e medie imprese o PMI sono aziende le cui dimensioni rientrano entro certi limiti occupazionali e finanziari prefissati.

Per questa ragione, e anche per le oggettive difficoltà di attrarre capitali, Stati e Regioni di solito mettono in atto politiche di sostegno verso la PMI (anche se, di fatto, le PMI, complessivamente, pagano più tasse sul reddito delle multinazionali).

È importante considerare che le piccole e medie imprese si comportano talvolta in modo decisamente diverso da quelle di dimensioni maggiori, sia per la diversa tipologia di organizzazione (talvolta le PMI sono ancora gestite direttamente dal proprietario), sia per la limitata disponibilità di capitali e le conseguentemente differenti politiche gestionali.

Da molti anni le PMI si trovano in una condizione critica: la pressione fiscale insostenibile, la perdita di fatturato legata alle ultime ondate di crisi, la mancanza di margini di investimento e la totale inadeguatezza della politica di fronte al pericolo di estinzione del cuore pulsante della nostra economia ha messo in seria difficoltà le sorti di un Paese intero.

Purtroppo questa è solo la punta dell’iceberg!

Quando vengono a mancare i margini di investimento, si arresta il processo di innovazione tecnologica, non si investe più in tecnologia (vitale per sopravvivere in un mondo globale), non si investe più in formazione (il bagaglio tecnico delle nuove generazioni non si adegua alle richieste qualitative del mercato), non si riducono le costosissime inefficienze delle aziende, delle fonderie che qualche anno fa erano ampiamente compensate da margini di investimento oggi impensabili.

Non è un caso se, in un sondaggio effettuato di recente a vari proprietari di PMI sul territorio nazionale, il 41% degli intervistati ha manifestato la seria preoccupazione di perdere importanti quote di mercato in brevissimo tempo.

Cosa è possibile fare per prevenire una situazione impensabile fino a 10 anni fa?

Se tu sei proprietario di una PMI e possiedi una fonderia, magari ti occupi di pressofusione e ti stai accorgendo che la situazione ti sta sfuggendo di mano e non capisci quale direzione devi seguire per riprendere il controllo della tua fonderia, dove devi focalizzare la tua attenzione per invertire rotta e tornare ad avere i margini di investimento che oggi non hai più?

Ecco le risposte che stai cercando da moltissimo tempo: finalmente sono a tua disposizione.

Focalizza la tua attenzione su una parola semplice e tutt’altro che stupida: efficienza!

Ho smesso di contare le occasioni nelle quali mi sono confrontato con i miei clienti riguardo il tema dell’efficienza.

Quante contraddizioni!

Quasi tutti si sono accorti di avere acquistato impianti con tecnologia di ultima generazione ma riescono a sfruttarli forse al 30% delle loro potenzialità.

Spesso, le loro inefficienze produttive mettono in croce tutti i reparti produttivi e allungano pericolosamente i tempi di consegna dei loro prodotti.

In questo caso diventa strategico trovare un aiuto serio e concreto.

I tecnici dei reparti di progettazione e dei reparti di produzione hanno bisogno di elevare le loro conoscenze tecniche per colmare le loro lacune e rilanciare finalmente l’azienda verso un percorso di crescita e di consolidamento duraturo nel tempo.

Ma questo è solo l’inizio.

Per stabilizzare un processo produttivo instabile per definizione, come la pressofusione, è necessario applicare un metodo di lavoro certo, deterministico, scientificamente testato ed estremamente performante per non lasciare nulla al caso o alla buona sorte.

Se senti di avere lacune importanti in questo ambito, in questo momento, nell’istante della maggiore necessità, probabilmente, hai bisogno di affidarti a qualcuno che ha già sviluppato, utilizzato e affinato nel tempo un metodo di lavoro differente e particolarmente efficace.

Oggi è quasi impossibile trovare dipendenti formati, liberi da vincoli di lavoro, giovani ed esperti nello stesso momento, proiettati verso il mondo dell’efficienza e della ricerca, disposti a rimettersi in gioco in un ambiente di lavoro che non è più in grado di tutelarli.

Ti resta una sola speranza per fare il salto di qualità che stai cercando da molti anni: trovare un professionista serio in grado di darti tutte le risposte che stai cercando.

La tua ricerca deve portare verso la scelta di una persona o di una società qualificata e referenziata dai risultati e dalle recensioni positive dei suoi clienti.

Purtroppo, non sempre è così.

Ecco cosa può accadere nel corso di questa ricerca.

Può accadere che, non trovando la persona con le caratteristiche che ti ho descritto, ti scoraggi e, demoralizzato, smetti di investire nel capitale umano della tua azienda: purtroppo questo potrebbe essere il preludio per il prossimo disastro!

Peggio ancora!

Potresti farti coinvolgere da un vortice di pensieri negativi che, nel lungo periodo, potrebbero avere conseguenze devastanti.

Ecco cosa potrebbe accadere dando troppo credito alla negatività che ti circonda quotidianamente.

Potresti smettere di investire nella tua azienda.

Potrebbe maturare la convinzione che la tua azienda non è pronta per seguire un percorso di crescita importante e duraturo nel tempo.

Continueresti a gettare nell’immondizia grandi quantità di denaro a causa di  importanti inefficienze.

Potresti lavorare con stampi inefficienti e mal progettati.

Conosceresti solo marginalmente i parametri di lavoro dei nuovi impianti che hai acquistato.

Probabilmente i tuoi investimenti servirebbero solo per impressionare i tuoi clienti.

Vedresti andare in fumo una parte cospicua dei tuoi margini di investimento.

Non assisteresti mai all’abbattimento drastico degli scarti di produzione della tua azienda.

Saresti spesso in balia di una pesante non conformità dal tuo migliore cliente.

Probabilmente non vedresti mai decollare la tua produzione e abbattere drasticamente i tuoi tempi di consegna.

Ecco spiegata l’amara verità legata alla mancata valorizzazione del capitale umano nel mondo del lavoro, al mancato uso del buon senso, alla mancanza di cultura da parte dei tuoi collaboratori più importanti, alla mancanza di professionalità di molti professionisti di settore.

Purtroppo, ciò porta spesso a seguire inesorabilmente quelle maledette regole che hanno fatto la sfortuna e l’eclissi di numerose aziende, fino ad oggi.

Ti anticipo queste informazioni perché nessuno ha avuto l’onestà e il coraggio di dirti in faccia come stanno realmente le cose.

Purtroppo, molte persone non dispongono delle competenze necessarie per analizzare nel profondo le problematiche che ti ho raccontato fino ad oggi, mentre qualcun altro ha guadagnato dalle disgrazie e dalla sfortuna incontrata dai suoi clienti in passato.

Hai bisogno che la tua azienda venga affiancata da una persona che ti sappia comunicare l’amara realtà, dicendoti in faccia con la massima chiarezza il disastro che si sta compiendo quotidianamente nelle fonderie che sta cercando di aiutare e non fa finta di nulla solo perché ha paura di perdere un potenziale cliente molto importante.

Ma, allora, che genere di aiuto inutile potresti trovare fuori dalla tua azienda?

Purtroppo, esistono presunti professionisti o esperti tuttologi distanti anni luce dai veri problemi che affliggono le fonderie oggi, dalle concrete soluzioni che possono aiutarti a correggere il tiro e aggiustare le cose, assolutamente impreparati e lontani dal raccontarti la complessa realtà che si sta materializzando in azienda.

Cosa fai?

A chi di loro ti affidi?

È logico metterli in concorrenza tra loro perché non noti grosse differenze rispetto alle utilità che ciascuno di loro ti può dare, perché tu hai bisogno assoluto di qualcuno in grado di portarti fuori dalla palude, dal problema che ti sta assillando da quando esiste la tua fonderia perché non sei riuscito a trovare chi ti ha aiutato a risolverlo.

Ecco cosa potrebbe accadere se continui a rivolgerti a persone che non hanno la professionalità e l’indole adatta ad aiutarti a risolvere definitivamente i problemi della tua fonderia.

. Non so cosa ti potranno raccontare riguardo le criticità del processo legate alla lega.

. Non so cosa ti potranno raccontare riguardo le criticità del processo legate alla regolazione dei parametri di processo.

. Gestione termica del processo? Lasciamo perdere!

. Analisi di diagrammi e termiche scaricati dalla macchina? Nessuno sa di cosa io stia parlando!

. Conoscenza delle curve di iniezione (triangolari, trapezoidali, ibride)?

. Tecniche di regolazione del processo che sfruttano le curve di iniezione?

. Tecniche di monitoraggio nel tempo del processo che sfruttano le curve di iniezione e il software del controllo qualità?

. Probabilmente indicheranno al personale della tua fonderia come regolare le macchine con i vecchi 5 sensi.

. Tecniche di stabilizzazione del processo?

. Regolazione del processo sfruttando tecniche legate all’analisi delle curve di iniezione? Stiamo parlando di fantascienza.

Purtroppo, c’è poco di cui gioire!

Se, invece, vuoi realmente vedere decollare la tua fonderia a livelli che non hai mai visto prima, rivolgiti alla persona giusta, che ha fatto della sua missione di vita la scelta di far crescere un settore industriale trascurato da anni: la pressofusione.

Ti ricordo che nelle mie attività ci ho sempre messo il cuore e l’anima, ho sempre dato un valore aggiunto che ha ampiamente giustificato la differenza di investimento rispetto a chi non è mai stato in grado di offrire le mie soluzioni.

Inoltre, ogni centesimo che riesco a raccimolare dalle mie attività lo reinvesto immediatamente nella mia azienda, in ricerca e sviluppo, per creare un abisso tra me e chi mi vuole inseguire.

Il mio desiderio più profondo, invece, è quello di volerti lasciare alcuni spunti che potrebbero fare la differenza per la tua azienda e per i tuoi collaboratori.

Voglio subito anticiparti alcune cose che sto testano con successo da alcuni anni presso i miei clienti, che li sta aiutando a fare la differenza, a essere più competitivi dei loro concorrenti, a essere più veloci di loro nelle consegne, che finalmente hanno fatto riacquistare loro i margini di guadagno che meritano.

Ecco di cosa sto parlando.

Preparati, perché ora sto per svelarti 3 segreti per andare a riprendere le quote di mercato di qualche anno fa!!!

Per fare la differenza, è necessario che inizi da subito con il piede giusto.

1° Segreto: usa un metodo scientifico affidabile per progettare i migliori parametri di processo per ogni tuo stampo.

Ti faccio notare che non stiamo scoprendo l’acqua calda.

Troppe volte mi è capitato di vedere stampi montati su macchine completamente sbagliate, che producono con parametri di regolazione completamente insensati (perché in determinate condizioni di lavoro è impossibile generare un profilo di iniezione coerente), con una cadenza produttiva assolutamente insufficiente, con costi orari stellari, con uno standard qualitativo molto scadente.

Troppe volte ho visto montagne di pezzi scartati nel corso delle fasi di finitura (dopo aver speso grandi capitali per tutte le fasi che le precedono).

Troppe volte ho visto montare stampi su presse in fonderie in maniera improvvisata, con il personale totalmente impreparato, senza una minima idea riguardo i migliori parametri di processo da inserire nell’impianto produttivo, senza una strategia di verifica e controllo scientifico dei parametri di processo, senza un target qualitativo preciso da raggiungere.

Raramente ho visto coraggiosi investimenti in tecnologia differente, legati ad una analisi scientifica perfettamente delineata dei pezzi che devono essere prodotti sull’impianto in fase di acquisto, con l’obiettivo di migliorarne gli standard qualitativi, la cadenza produttiva, i costi di produzione o i tempi di setup legati ai cambi di produzione.

Questo modo di agire ti obbliga a gettare montagne di denaro nell’immondizia, impedendoti di tornare a riprendere le quote di mercato che avevi una volta nella tua azienda.

2° Segreto: usa un metodo scientifico certo per regolare i parametri di processo per ogni impianto presente in fonderia.

Anche in questo caso non stiamo scoprendo l’acqua calda.

È fondamentale trovare una regolazione dell’impianto coerente e perfettamente sovrapposta con i parametri che hai calcolato in ufficio tecnico.

Cosa significa trovare una regolazione coerente?

Semplicemente si tratta di utilizzare i feedback dell’impianto (sto parlando delle curve di iniezione) per determinare i principali parametri dello stampo (tempi di riempimento, velocità di attacco, quota di intervento ottimale della seconda fase, ecc…), facendo in modo che siano perfettamente allineati con i medesimi parametri calcolati dall’ufficio tecnico.

Quando esegui questi conti e verifichi se in fonderia hai raggiunto lo standard qualitativo di processo che ti sei prefissato?

Non lo sai?

Purtroppo, anche questo modo di agire ti obbliga a gettare montagne di denaro nell’immondizia in non conformità di processo o scarti di produzione, impedendoti di tornare a riprendere le vecchie quote di mercato della
 tua azienda.

3° Segreto: appoggiati ad un metodo scientifico certo anche per monitorare i parametri di processo per ogni impianto presente in fonderia.

È ovvio che non basta inserire dati coerenti in una pressa per avere la garanzia che problemi di produzione si possano facilmente evitare.

Nel corso delle mie attività, suggerisco sempre di trovare punto di regolazione del processo stabile ma con ampi margini rispetto a zone di lavoro pericolose per lo standard qualitativo dei pezzi che devono essere stampati.

Ad esempio, immagina di stampare nel mese di febbraio, di iniziare a produrre alle 6 di mattina, con il glicole a 8°C e lo stampo alla stessa temperatura.

Alle ore 15 del pomeriggio il termometro posizionato sul serbatoio del glicole segna una temperatura di 55°C e lo stampo si è portato alla temperatura di 130°C.

Stiamo parlando di condizioni operative radicalmente differenti.

Molto probabilmente, il processo subirà una lenta deriva nel corso della giornata.

Hai calcolato i parametri di processo con un sufficiente margine per prevenire questi fenomeni?

Per quanto tempo, nel corso della giornata, l’iniezione della machina avrà una regolazione dell’impianto coerente e perfettamente sovrapposta con i parametri che hai calcolato in ufficio tecnico?

In quale modo controlli e verifichi che questa sovrapposizione dei parametri non vada pericolosamente in deriva?

Sei sicuro che la finestra di margine dei parametri di produzione che hai stabilito a tavolino venga rispettata nel corso dell’intero lotto produttivo?

Se non hai risposte certe e scientifiche a queste domande, inizia a preoccuparti seriamente!

Anche questo modo di agire ti obbligherà a gettare montagne di denaro nell’immondizia in non conformità di processo o scarti di produzione, impedendoti di tornare a guadagnare come una volta nella tua azienda.

Questa sarà la mia missione: mettere la tua azienda in condizione tale da poter recuperare le quote di mercato perse nel corso degli anni!

Naturalmente dipende da te e dalle tue decisioni future, già a partire da oggi stesso.

Per questo motivo, ti ricordo cosa può capitare se non cambi marcia, se, nel tentativo di risolvere le maggiori difficoltà della tua fonderia, continuerai a chiedere aiuto a chi non ha le idee molto chiare riguardo il processo di pressofusione:

Continuerai a regolare il tuo processo produttivo con i vecchi maledetti e autodistruttivi 5 sensi.

Non sarai in grado di arginare le perdite di denaro legate alle tue maggiori inefficienze.

Le tue fusioni avranno costi stellari.

Le tue quote di mercato potrebbero assottigliarsi pesantemente in un tempo non molto lontano.

Ecco gli importanti risultati che otterrai nella tua fonderia, se ti affidi al metodo di lavoro giusto.

Abbatterai drasticamente i tuoi scarti di produzione, evitando di cestinare importanti quantità di pezzi.

Ridurrai drasticamente le non conformità dei tuoi clienti.

Avrai il processo produttivo della tua fonderia perfettamente sotto controllo.

Incrementerai produttività e guadagno per la tua azienda.

Le quote di mercato della tua azienda decolleranno in un tempo incredibilmente limitato.

Finalmente, potrai tornare a guadagnare come una volta.

Allora, vuoi provare a materializzare gli effetti benefici dei 3 segreti che ti ho raccontato, con effetti immediati e duraturi nel tempo?

Se veramente sei interessato ad approfondire quanto ti ho appena raccontato…

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Roberto Camerin

L’esperto del processo di pressofusione zama